پایان نامه اصول و فنون مذاکرات تجاری

خرید این محصول

» :: پایان نامه اصول و فنون مذاکرات تجاری

شرح مختصر : ما آدم ها هر نهار در موقعیت های گوناگون بحث قرار میگیریم , از صف خرید خبز و سوار شدن به تاکسی گرفته تا زمانی که می خواهید ملکی را بخرید یا تا وقتی دزدی چاقویش را زیر گلویتان گذاشته و می خواهد هر چه دارید را تصاحب کند . حتی بسیاری از جنگ های بزرگ و ترور و ایلغار های تاریخی به دلیل عدم درک متقابل و اشنا نبودن رهبران تمدن های مختلف به این فنون رخ داده اند. مذاکره کننده نیک باید قمار باز خوبی هم باشد این توصیه خود را به عنوان ((تشویق و ابلاغ قمار)) تفسیر نکنید. قمار واژه ایا است که بد نام شده است لیک واقعیت این است که همه ما هر روزه آس‌بازی میکنیم ,میدانیم که در مدیریت مالی میگویند سودی که یک فرد باب فعالیت اقتصادی به سمت ید می اورد متناسب با ریسکی است که انجام می دهد (البته به شرطی که ریسک آمار شده باشد ). تلاش برای کسب استفاده نا عادی با توسل به ریسک نا متعارف است. تشریح علمی قمار در بحث ها و مکالمه ها , کلمات و جمله ها بستر های سطحی سخن هستند . اگر اندکی ژرف تر شویم رویا ها و ارزوها و دعوی ها هستند که با یکدیگر سخن می گویند . باب این تحقیق سعی حرف این بوده که با فنون مذاکرات و نوشته‌ها تجاری اشنایی اندک ارائه داده شود که امیدوارم مفید واقع شود.

سیاهه :

مقدمه

تشریح موضوع تحقیق

ابهت تحقیق

آماج تحقیق

اصول اساسی بحث

برانگیختن رفتار انسانى

تکنیک های به پیشه گیری مذاکره

انعقاد پیمان با توجه به سمت حالات اشخاص

الگو اسم فیزیکى مذاکره

انواع مذاکره

انواع بحث کنندگان

مراحل مذاکره

چند نکته در موردمذاکرات آشکار المللی فروش

نکاتی سودبخش جانب برقراری یک مذاکره تجاری موفق

ارتباطات کلامی

انواع روش های الگو استفهام

ارتباطات غیر کلامی

راه حل برای مذاکره مطلوب

زمان ترک مذاکره

اختلاف بحث و پیشنهاد مناقصه

روش تحقیق

انگیزه به سمت کارگیری

محدودیت های تحقیق

مزایای به کار گیری این تکنیک

نتیجه گیری

پیشنهادات

منابع

خرید این محصول